A XP anunciou sua entrada no mercado de adquirência e meios de pagamento para empresas com o lançamento da XP Pay, plataforma que oferecerá maquininhas para recebimento de cartões e Pix. Ao mesmo tempo, a instituição estreia seu primeiro cartão de crédito voltado para pessoas jurídicas (PJ), ampliando a estratégia de se consolidar como um provedor completo de serviços financeiros para pequenas e médias empresas.
O foco inicial da nova operação são os cerca de 100 mil clientes ativos da XP Empresas com faturamento anual de até R$ 30 milhões, além de companhias do segmento middle market, com receita de até R$ 500 milhões. O cartão será emitido com bandeira Visa, sem cobrança de anuidade e com benefício de investback de até 1,2% sobre os gastos, valor aplicado em um fundo DI. O limite de crédito será flexível e poderá ser ampliado conforme o volume de investimentos mantidos na instituição, embora empresas sem aplicações também possam receber crédito com base em sua análise financeira e fluxo de caixa.
No segmento de pagamentos, a XP inicia as operações em parceria com a Fiserv, empresa global de tecnologia financeira. A companhia fornecerá as maquininhas da linha Clover, enquanto a licença de adquirência permanecerá com a parceira. A política comercial, incluindo preços e condições oferecidas aos clientes, ficará sob responsabilidade da XP. Segundo a empresa, os valores de aluguel ainda estão sendo definidos, mas deverão ser competitivos em relação aos praticados pelo mercado, podendo inclusive ser reduzidos ou eliminados conforme o relacionamento do cliente com a instituição.
Além dos serviços de pagamentos, a estratégia prevê integrar as soluções de adquirência com crédito, gestão de caixa e investimentos. Ao acompanhar o fluxo de recebíveis dos clientes, a XP pretende ampliar a oferta de produtos como antecipação de recebíveis e crédito corporativo, utilizando sua rede de aproximadamente 20 mil assessores para oferecer soluções financeiras personalizadas aos empresários.
A iniciativa reforça a expansão da XP no mercado de serviços bancários para empresas, movimento iniciado com o lançamento da conta digital para pessoas jurídicas em 2024. A instituição busca ampliar sua presença em um segmento considerado estratégico, complementando sua atuação tradicional em investimentos, distribuição de produtos financeiros e câmbio.
O lançamento também ocorre em um momento em que analistas enxergam uma evolução no modelo de negócios da companhia. Relatório divulgado neste mês pelo BTG Pactual apontou que a XP pode intensificar sua atuação em crédito corporativo e serviços bancários, especialmente em um cenário de juros elevados, diversificando as fontes de receita e fortalecendo seu balanço.
Segundo dados apresentados pela Visa, enquanto o uso de cartões já está consolidado entre pessoas físicas, apenas cerca de 8% das empresas utilizam cartões corporativos nas despesas do dia a dia. Para a bandeira, a combinação entre cartão empresarial e solução de adquirência pode acelerar a digitalização dos pagamentos e ampliar o relacionamento financeiro entre instituições e empresas.
