A estratégia do Magazine Luiza de ampliar as vendas fora de seus próprios canais digitais ganhou uma nova etapa com a entrada do grupo na Shopee. A partir desta quinta-feira (15), consumidores poderão comprar produtos do Magalu e do KaBuM! diretamente no marketplace, em uma operação que busca aproveitar a audiência da plataforma para aumentar as vendas do estoque próprio da varejista.
O acordo envolve o modelo conhecido como e-commerce 1P, no qual os produtos são comercializados diretamente pela empresa responsável pelo estoque, diferentemente das vendas realizadas por lojistas terceiros. A oferta incluirá eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, games e equipamentos de informática.
A parceria dá ao Magalu acesso a uma plataforma utilizada mensalmente por cerca de 90 milhões de brasileiros. Os produtos serão disponibilizados na seção de Lojas Oficiais da Shopee, espaço destinado à comercialização por marcas e varejistas identificados na plataforma.
Além da exposição no marketplace, o grupo poderá utilizar ferramentas de comércio associadas à produção de conteúdo, como Shopee Lives e Shopee Vídeos. O acordo também abre acesso ao ecossistema de mais de 10 milhões de criadores de conteúdo e afiliados da empresa no Brasil, que participam da divulgação e comercialização de produtos.
Para Frederico Trajano, CEO do Magalu, a ampliação dos canais de distribuição faz parte da estratégia de alcançar novos consumidores sem depender exclusivamente do tráfego gerado pelas plataformas próprias.
“Estamos agregando audiência em diferentes canais digitais para alcançar ainda mais clientes e ampliar as nossas vendas de forma acelerada e rentável”, afirmou o executivo.
A operação será sustentada pela estrutura logística do próprio grupo. O Magalog ficará responsável pelas entregas dos pedidos realizados na Shopee, mantendo a distribuição das mercadorias sob responsabilidade do ecossistema do Magazine Luiza.
A unidade logística vem ampliando sua atuação também para empresas que não pertencem ao grupo. Atualmente, atende aproximadamente 100 clientes externos e registrou receita superior a R$ 3 bilhões em 2025.
A entrada na Shopee integra um movimento mais amplo de reorganização da presença digital do Magalu. Diante da concorrência no comércio eletrônico, a companhia passou a utilizar marketplaces de outras empresas como canais adicionais para a comercialização de seu estoque.
A estratégia começou com uma parceria com a AliExpress e avançou posteriormente para acordos com Amazon e Mercado Livre. Com a Shopee, o grupo amplia novamente sua rede de distribuição digital, buscando alcançar consumidores que já utilizam essas plataformas.
O modelo adotado pelo Magalu estabelece três condições para esse tipo de parceria: reciprocidade comercial, ausência de exclusividade e garantia de rentabilidade positiva nas operações.
Esses critérios permitem à companhia manter relações com diferentes marketplaces, preservando a possibilidade de negociar novos acordos e condicionando a expansão das vendas à geração de resultados financeiros favoráveis.
“Queremos transformar essa audiência adicional da Shopee em crescimento sustentável para o Magalu e para as marcas do nosso ecossistema”, declarou Trajano.
Com a nova parceria, o Magazine Luiza amplia sua presença em plataformas concorrentes sem transferir a gestão de seus estoques e de sua estrutura de entregas. O resultado comercial dependerá da capacidade de converter a audiência adicional da Shopee em vendas rentáveis para o grupo.
