O BTG Pactual ampliou sua atuação no mercado de pagamentos com o lançamento oficial do BTG Pay, plataforma que reúne maquininhas e um cartão voltado a transações entre empresas. A iniciativa coloca o banco em segmentos que, juntos, estão inseridos em um mercado com movimentação estimada em cerca de R$ 50 trilhões por ano.
O lançamento ocorre depois de quase 12 meses de testes e da aquisição da fintech Justa, concluída no fim do ano passado. A operação serviu como base para a entrada do BTG em adquirência, atividade responsável pelo processamento dos pagamentos realizados por meio das maquininhas.
Ao mesmo tempo, o banco passa a oferecer um cartão B2B com bandeira própria. A estratégia é ampliar as soluções de crédito e pagamentos destinadas principalmente a pequenas e médias empresas, segmento no qual o BTG pretende aumentar sua participação.
Segundo Rogério Stallone, sócio e co-head do BTG Pactual Empresas, uma das propostas do cartão é facilitar o fluxo financeiro entre empresas e fornecedores. O produto pretende oferecer maior flexibilidade de prazo e uma alternativa de financiamento a instrumentos como antecipação ou desconto de boletos e duplicatas.
Inicialmente, o cartão BTG Pay funcionará em arranjo fechado. Isso significa que as transações poderão ser realizadas apenas nas maquininhas pertencentes à própria rede. O banco prevê a possibilidade de abrir o arranjo à medida que o volume processado aumentar, permitindo futuramente o uso do cartão também em terminais de outros adquirentes.
O BTG identifica demandas diferentes conforme o perfil dos clientes. Indústrias e empresas do agronegócio aparecem entre os principais públicos potenciais para o cartão corporativo, enquanto as maquininhas devem encontrar maior utilização entre companhias dos setores de varejo e serviços.
A expansão ocorre em um ambiente de maior inadimplência entre empresas, o que aumenta a importância da análise de risco na concessão de crédito. Ainda assim, o banco pretende ampliar sua presença entre pequenas e médias companhias, utilizando a oferta integrada de pagamentos e financiamento como parte da estratégia de relacionamento com esse público.
No agronegócio, o BTG também mantém a intenção de crescer apesar das dificuldades recentes provocadas por eventos climáticos. Stallone avalia que os problemas enfrentados por parte das empresas do setor são temporários e que há companhias com capacidade financeira para atravessar o período.
Com o BTG Pay, o banco adiciona pagamentos e adquirência à estrutura de produtos oferecidos às empresas e passa a disputar um mercado ocupado por bancos, adquirentes e fintechs. A expansão do cartão para um arranjo aberto dependerá, entretanto, do crescimento da operação e do volume de transações alcançado pela plataforma.
