O Santander lançou no Brasil a Beyond Wealth, nova marca global para sua operação de family office, sem usar diretamente o nome do banco, numa estratégia que busca transmitir independência, um dos atributos mais valorizados nesse segmento.
O lançamento ocorreu simultaneamente no Brasil, na Espanha e em Miami, atendendo mais de 250 famílias e somando mais de US$ 6 bilhões em ativos sob serviço globalmente. A Suíça está prevista como próxima etapa e o banco planeja expansão para outras geografias onde já atua em private banking.
A decisão de criar uma bandeira separada do Santander é deliberada. Daniel Castilho, responsável pela Beyond Wealth no Brasil, explica que a independência percebida pelo cliente é um dos principais diferenciais de um family office de qualidade, e que associar a marca diretamente ao banco poderia comprometer essa percepção. Na prática, a operação funciona em arquitetura aberta, com acesso a produtos de diferentes gestoras, enquanto se beneficia da infraestrutura do grupo em segurança, compliance e research.
No Brasil, a plataforma atende clientes com patrimônio a partir de R$ 100 milhões, hoje em modelo de consultoria. Nos próximos meses, a expectativa é migrar para um formato que inclua gestão de patrimônio, o que deve ampliar a base de potenciais clientes para além do perfil típico de family office. Castilho ressalta, no entanto, que o negócio não é de escala: a expansão deve acompanhar o crescimento da equipe e preservar o nível de atenção individualizada que o segmento exige.
A estratégia de investimentos combina atendimento local com uma visão global. As decisões sobre ativos internacionais são coordenadas por um comitê global liderado por um CIO internacional e composto por executivos das diferentes regiões, enquanto cada operação local mantém autonomia para adaptar as estratégias ao contexto de seu mercado.
Além dos investimentos, a Beyond Wealth oferece planejamento patrimonial, sucessório e filantropia, além de suporte a processos de internacionalização, educação de herdeiros e demandas de mobilidade global, serviços que diferenciam a proposta de valor em relação a um private banking tradicional.
